Comment choisir la bonne stratégie d’enchères pour vos campagnes Google Ads ? 

Comment choisir la bonne stratégie d’enchères pour vos campagnes Google Ads ?

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Comprendre le système d’enchères Google Ads Plateforme :

Google Ads est la plateforme publicitaire de Google sur laquelle les marques créent et diffusent des annonces publicitaires. Les annonces diffusées sur le moteur de recherche touchent donc des prospects ou clients potentiels. 

 

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères qui met en concurrence plusieurs annonceurs souhaitant se positionner sur des mots-clés. Les algorithmes se basent sur plusieurs critères pour classer les annonces : la qualité de l’annonce, le CPC max (Coût Par Clic) ou encore la convivialité de la landing page. Ces trois indicateurs forment ce qu’on appelle le quality score. 

  • La qualité : la qualité de votre annonce joue un rôle clé dans l’attribution du quality score par les algorithmes. Les annonces doivent donc être soigneusement rédigées. 
  • Le CPC max : le CPC max est le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour le clic sur votre annonce. Une bonne qualité alliée à un CPC qui dépasse celui de vos concurrents est un parfait combo pour votre campagne Google ads. 
  • La convivialité de la landing page : Google mesure le niveau de satisfaction que bénéficiera l’internaute quand il arrivera sur votre page de destination. Votre page de destination doit être pensée en prenant en compte les attentes de l’internaute. 

 

Google Ads propose différentes stratégies d’enchères. Les stratégies sont adaptées à certains types de campagnes. Tout dépend de vos objectifs. Votre objectif de ventes n’aura pas la même stratégie d’enchère qu’une campagne destinée au clic ou à l’impression. 

Dans une campagne Google Ads, les stratégies d’enchères sont définies au niveau de la campagne.

Les stratégies d’enchères orientée trafic

Si vous souhaitez créer des campagnes Google Ads pour générer le maximum de clics et augmenter le trafic de vos pages web, certaines stratégies sont très adaptées à la réalisation de cet objectif. 

Maximiser les clics

La stratégie d’enchères automatique ‘maximiser les clics’ est une stratégie qui définit automatiquement votre enchère pour que vous puissiez enregistrer le maximum de clics. Les algorithmes mettront l’accent sur l’acquisition de trafic qualifié en maximisant les clics. 

Tout ça dans la limite de votre budget quotidien. Le budget quotidien est la limite de dépenses quotidiennes que vous indiquez à Google Ads pour la diffusion de vos campagnes. Ainsi, vos annonces seront diffusées dans la limite de ce budget. 

Notons que vous pouvez gérer manuellement vos campagnes avec le système d’enchères au CPC manuelles qui vous permet de contrôler vous même vos enchères. 

Comment choisir la bonne stratégie d’enchères pour vos campagnes Google Ads ?

Enchères au CPC manuelles

Une deuxième stratégie d’enchères qui a pour vocation de générer du clic est la stratégie d’enchères au CPC manuelles. 

Vous définissez manuellement le coût maximal ou CPC max que vous êtes disposé à payer pour la diffusion de votre annonce. Lorsqu’un internaute va chercher un des mots-clés ciblés par vous et vos concurrents, l’algorithme va sélectionner lequel d’entre vous apparaîtra comme premier résultat. 

 

Si la qualité de votre annonce et de votre landing page sont identiques, et que vous avez mis une enchère plus élevé que votre concurrent (vous avez mis un CPC max à 2€ et lui à 1,98€ par exemple) sur ce mot clé, c’est votre annonce qui sera affichée par Google.

Comment choisir la bonne stratégie d’enchères pour vos campagnes Google Ads ?

Stratégies d’enchères orientée impression

Si vous souhaitez créer de la visibilité pour votre marque ou vos offres, les stratégies d’enchères orientées impression sont exactement ce qu’il vous faut.
Elles ont pour objectif de déclencher le maximum d’affichages pour toucher votre audience cible.  Il faut bien comprendre qu’avec cette stratégie, l’algorithme de Google ne va pas chercher à maximiser le clics, la priorité n’est ni le trafic ou la conversion mais surtout d’afficher le plus possible vos annonces auprès de vos publics cibles.

La stratégie d’enchères taux d’impression cible

La première stratégie définit automatiquement les enchères dans le but de classer votre annonce le plus haut possible sur la SERP (Search Engine Results Pages). Le taux d’impressions cible propose trois options, selon l’endroit où vous souhaitez diffuser votre annonce : en première position absolue, en haut de page ou n’importe où sur la SERP. Vos annonces sont donc diffusées en fonction de vos paramètres d’emplacement lors de la configuration de votre campagne. 

Le coût pour mille impressions (CPM)

Le coût pour mille impressions ou CPM est une stratégie qui permet d’accroître la visibilité de votre marque ou de vos offres. Lorsque vous optez pour cette stratégie, Google vous facturera au nombre d’impressions de vos annonces. 

Le nombre de diffusion de vos annonces déterminent donc le montant que vous devez payer. 

Avec le CPM, vos annonces sont aussi diffusées sur le réseau display et sur Youtube. 

Les stratégies d’enchères orientées conversion

La finalité de ces stratégies d’enchères ont pour but de générer le maximum de conversions afin d’augmenter votre chiffre d’affaires. Concrètement si vous avez une boutique en ligne ou une landing page pour générer des prospects, c’est la stratégie d’enchères à favoriser. 

Enchères au CPA cible

La stratégie d’enchères au CPA (coût par action) cible est une stratégie intelligente qui définit votre enchère de façon à générer le maximum de conversions pour votre annonce. Lors de la définition de cette stratégie d’enchères, vous devez définir un coût moyen que vous êtes prêt à payer pour une conversion.

Enchères au CPC optimisé (eCPC)

Cette stratégie d’enchères vise à optimiser ou à ajuster votre Coût par clic (CPC) pour maximiser le nombre de conversions et la valeur de conversion. Cette stratégie peut augmenter les enchères quand les algorithmes jugent que la situation est susceptible de générer une conversion. Les enchères peuvent également diminuer lorsqu’à l’inverse les algorithmes jugent que la situation n’est pas propice à une conversion. En somme, votre enchère est ajustée en fonction de la probabilité qu’un clic génère une conversion ou non. 

Maximiser les conversions

Comme la précédente, cette stratégie définit automatiquement les enchères pour générer le maximum de conversion possible. Avec l’enchère “maximiser les conversions”, vous avez la possibilité de “maximiser la valeur de conversion” sans définir le CPA cible. Votre budget est dépensé de sorte à maximiser la valeur de conversion pour vos campagnes. 

Si vous définissez un CPA cible, les algorithmes génèrent la plus grande valeur de conversion possible en fonction de votre retour sur les dépenses publicitaires.